Tout savoir sur InMail (LinkedIn InMail) LinkedIn
Que vous l’écriviez LinkedIn In Mail ou LinkedIn InMail, cet outil de messagerie est très utile pour développer son réseau professionnel et multiplier les opportunités. Dans cet article, découvrez :
- La différence entre un message classique et un LinkedIn InMail ;
- Les bénéfices de la fonctionnalité LinkedIn In Mail ;
- Comment maximiser votre taux de réponse avec LinkedIn InMail ;
- Mes conseils pour éviter l’écueil du spam et préserver sa réputation ;
- Quelques cas concrets pour utiliser LinkedIn In Mail efficacement ;
- Comment envoyer un LinkedIn InMail gratuitement.
Choisir LinkedIn : un bon plan pour 2025 ?
Pour développer son entreprise ou faire évoluer sa carrière, créer son profil LinkedIn et soigner la visibilité de son contenu est sûrement la meilleure stratégie à adopter.
D’autres outils tels que les articles de blog, la page entreprise linkedin ou la newsletter vous permettront d’atteindre encore plus rapidement vos objectifs.
Toutefois, rien n’est possible sans relations solides et qualifiées. Pour vous aider à développer rapidement votre réseau, LinkedIn vous propose la fonctionnalité InMail (ou LinkedIn In Mail). Voici pourquoi et comment l’utiliser.
Linkedin InMail et message LinkedIn basique, quelles différences ?
tout comprendre sur linkedin in mail
Pour comprendre tout l’intérêt de la fonctionnalité Linkedin InMail, arrêtons-nous un instant sur vos différentes relations.
Sur LinkedIn comme dans la vraie vie, vous pouvez aussi bien interagir avec les personnes qui vous sont liées (famille, amis, collègues…) qu’avec celles que vous croisez fortuitement ou avez rencontrées par l’intermédiaire de vos relations.
LinkedIn InMail est un système de messagerie interne qui permet de communiquer avec n’importe quel utilisateur de LinkedIn, sans être connecté avec lui.
L’art d’engager la conversation sur linkedin, et plus si affinités
Ainsi, sur le fil d’actualités, LinkedIn classe en 4 degrés les auteurs des publications qui vous sont proposées :
- Les membres de votre réseau. Si celui-ci est bien fourni, sans doute ne connaissez-vous pas votre répertoire par cœur. C’est pourquoi la plateforme vous les signale par la mention « 1er » à côté du nom.
- Les relations de vos relations sont, quant à elles, identifiées par la mention « 2e ».
- Les personnes que vous suivez sans qu’elles appartiennent à votre réseau sont tout simplement signalées par la mention « Abonné ».
- Enfin, lorsque le post n’est publié ni par un membre de votre réseau ni par l’une de ses relations directes, cela vous est indiqué par le degré « 3e et + ».
Le fil d’actualités est donc, un peu à la manière d’un bar branché, un lieu de rencontres et de convivialité à ne surtout pas négliger si vous voulez étoffer votre réseau.
À chaque fois qu’un profil vous intéresse, n’hésitez pas à commenter car c’est le meilleur moyen de vous faire remarquer, de recevoir des visites sur votre profil et, mieux encore, des invitations susceptibles de créer des opportunités !
Comment préserver le charme discret de vos conversations privées sur LinkedIn ?
L’envoi de messages personnalisés
Il vous faut rapidement trouver un partenaire pour développer votre business et ce « graphiste 3e et + » employé d’une grosse boîte de pub est la personne idéale pour enrichir votre répertoire de webdesigner freelance.
Ou bien vous devez trouver un stage en urgence et cette « secrétaire RH 2e » salariée d’une enseigne réputée pourrait bien vous fournir en douce les infos qui vous intéressent : offres disponibles, ambiance de travail, stratégies de l’entreprise…
Pas besoin de vous faire un dessin : impossible de mettre les pieds dans le plat dans la zone réservée au commentaire sous le post de votre futur meilleur allié. Pour être fructueux, certaines conversations doivent s’écarter des yeux indiscrets.
Problème : votre messagerie ne vous permet d’échanger qu’avec vos relations du 1er degré, et vous n’avez pas non plus de temps à perdre en préliminaires : commentaire, visite du profil, invitation… Alors que faire ?
Souscrire à InMail pour quels bénéfices ?

C’est précisément pour remédier à ce genre de blocage qu’InMail a été inventé et vous vous doutez bien que toute fonctionnalité susceptible de produire de la valeur a un prix. InMail est donc réservé aux titulaires d’un compte Premium (Career, Business, Sales Navigator, Recruiter…), par conséquent soumis à un abonnement.
Toutefois, quelle que soit la formule choisie, vous en aurez pour votre argent et peut-être ne soupçonnez-vous pas les bénéfices que vous pouvez obtenir en contactant directement des membres qualifiés. Les voici :
- Vous prospectez ? Pour de meilleurs résultats, identifiez les décideurs et présentez-leur directement vos produits ou services.
- Vous recrutez ? La perle rare dont vous avez besoin ne figure peut-être pas parmi les candidats qui répondront à votre annonce. Soyez proactif et n’hésitez pas à approcher, via InMail, le professionnel dont le profil vous intéresse.
- Mettez le turbo pour construire votre réseau ! InMail est indispensable pour procéder à un networking ciblé. Commencez par repérer les experts, influenceurs, conférenciers ou formateurs qui évoluent dans votre secteur d’activité et engagez la conversation. Les liens que vous tisserez avec eux petit à petit peuvent, à terme, s’avérer inestimables. Bref, InMail est l’outil incontournable pour trouver rapidement fournisseurs, partenaires et clients.
Interagir avec des inconnus sur votre fil d’actualités et envoyer des invitations, c’est bien mais cela ne suffit pas pour atteindre rapidement vos objectifs.
Les résultats sont incertains et, à la longue, vous risquez de vous décourager. En revanche, avec la fonctionnalité Linkedin InMail :
- Vous gagnez en visibilité, de plus, votre message est perçu comme proactif et professionnel ;
- Vous gagnez du temps surtout si la personne que vous souhaitez contacter est difficile à joindre par d’autres biais ;
- Vous bénéficiez de la perception Premium. Un InMail est en effet identifié comme un message sérieux car émis via un abonnement payant.
Comme toute fonctionnalité avancée, InMail présente quelques embûches (rassurez-vous : je vous expliquerai en détails comment les contourner) :
- Vous devez posséder un compte Premium sauf dans le cas particulier du Open Profile que je vous présenterai plus loin.
- Votre crédit InMail est limité. Vous disposez en effet d’un quota mensuel renouvelé selon des règles spécifiques en fonction de l’abonnement choisi (voir paragraphe suivant).
- Vous devez redoubler de vigilance pour préserver votre réputation. Envoyer des InMail de manière intrusive, sans personnalisation et sans y mettre les formes adéquates vous fera gaspiller vos crédits. Pire encore : vous risquez de détruire, parfois irrémédiablement, votre image.
Quel abonnement Linkedin choisir pour bénéficier d’InMail ?
Tout abonnement payant (premium) sur LinkedIn vous permettra d’accéder à la fonctionnalité InMail avec un crédit mensuel variable. Choisissez celui qui correspond à votre objectif.
- Premium Career vous conviendra si vous cherchez un emploi ou si vous souhaitez faire évoluer votre carrière. Cet abonnement vous offre généralement 5 crédits InMail/mois.
- Premium Business est l’abonnement conçu pour les entrepreneurs, les dirigeants ou freelances. Il est assorti d’une quinzaine de crédits InMails/mois.
- Sales Navigator est l’abonnement qu’il vous faut pour réussir votre prospection commerciale (social selling). Il inclut des outils de recherche avancée, la possibilité de suivre des prospects spécifiques et un quota de 20, 30, ou 50 crédits InMail selon la formule.
- Recruiter / Recruiter Lite est l’abonnement consacré aux professionnels des ressources humaines et aux cabinets de recrutement. En plus de fonctionnalités pointues pour la recherche de candidats, il donne droit à un large crédit d’InMail : 30, 50 voire davantage.
Pour connaître le nombre exact de crédits inclus dans chaque abonnement, reportez-vous à la page d’aide de LinkedIn.
Comment fonctionnement les crédits InMail linkedin ?
Linkedin In mail
Les crédits non consommés durant le mois pour lequel ils sont attribués sont reportés sur le mois suivant dans une limite de 90 jours.
Historiquement, pour encourager la qualité des échanges et la personnalisation, LinkedIn rembourse un crédit InMail lorsque le destinataire répond (positivement ou négativement) dans un délai défini.
Cette politique peut néanmoins évoluer. Il est donc prudent de consulter la documentation officielle pour vérifier si cette règle est toujours en vigueur et dans quelles conditions exactes elle s’applique.
Vos crédits InMail peuvent valoir de l’or si vous les utiliser à bon escient ! Voici quelques conseils pour mieux les faire fructifier :
- Ciblez vos destinataires et évitez l’emailing massif vers des profils peu pertinents. Si vous prospectez en B2B, veillez à proposer des solutions adaptées aux besoins de votre correspondant. Si vous recrutez, faites rapidement une proposition concrète ;
- Personnalisez vos messages pour maximiser vos chances de réponse, voire le remboursement du crédit si la règle s’applique ;
- Surveillez la date de validité de vos crédits ;
- Utilisez InMail pour un premier contact et proposez, autant que possible, de poursuivre l’échange par téléphone ou en visio ;
- Dépensez vos crédit à bon escient. Par exemple, pour solliciter un mentorat ou adresser une invitation à un webinaire ou à un événement.
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Liens utiles
Comment maximiser votre taux de réponse avec Linkedin InMail ?
Votre crédit InMail n’est pas illimité mais vous comptez sur cette fonctionnalité pour atteindre vos objectifs professionnels. Voici quelques conseils pour en tirer les meilleurs bénéfices et éviter que vos messages ne tombent dans le vide.
Soignez l’objet de votre message linkedin
Cela tombe sous le sens : avant de lire votre message, votre destinataire consultera son objet. Pour captiver son attention :
- Évitez les accroches trompeuses ou trop commerciales : « Offre exceptionnelle », « -50 % sur… » ;
- Privilégiez la clarté et la personnalisation (ex. : « Votre expertise en IA : opportunité à saisir », « Collaboration en vue sur [Sujet] »).
Personnalisez l’introduction
Dès les premières lignes, votre destinataire doit sentir qu’il est à vos yeux quelqu’un de spécial et non un prospect anonyme parmi beaucoup d’autres. Montrez-lui que vous l’avez identifié et choisi pour de bonnes raisons. Par exemple :
- Référencez un article qu’il a écrit ;
- Évoquez un projet sur lequel il a travaillé ;
- Soulignez ce qui vous rapproche (université, secteur d’activité, etc.).
Voici une introduction pertinente qui pourrait vous inspirer :
« Bonjour [Prénom], j’ai lu avec intérêt votre article sur la transition énergétique et j’aimerais beaucoup échanger à ce sujet… ».
Allez à l’essentiel
Les utilisateurs LinkedIn sont souvent submergés de notifications et de messages. Aussi, n’abusez pas de la disponibilité de votre destinataire :
- Présentez-vous précisément et rapidement ;
- Résumez votre proposition ;
- Précisez sa valeur ajoutée, ce que votre destinataire peut en obtenir.
Concluez efficacement
Mettez-vous à la place de votre lecteur quotidiennement accaparé par de nombreuses sollicitations. Aussi intéressante que soit votre proposition, celle-ci risque fort de tomber rapidement aux oubliettes si vous n’invitez pas clairement votre destinataire à agir comme vous le souhaitez.
Prenez donc soin de conclure par un appel à l’action qui vous permettra de maintenir le contact. Vous pouvez, par exemple, lui proposer un échange téléphonique ou lui demander de vous indiquer si votre proposition l’intéresse. Dans tous les cas, restez professionnel et courtois. Bannissez la familiarité excessive et la pression (réponse attendue sous 24h). Au contraire, exprimez votre gratitude : « Merci d’avance pour votre attention et au plaisir de vous lire. »
À toutes fin utiles et pour appuyer le sérieux de votre démarche, n’oubliez pas d’indiquer votre numéro de téléphone.
Comment presever votre réputation avec l’in mail linkedin ?
Comme je vous l’ai précisé en évoquant les limites et inconvénients d’InMail, un usage abusif ou maladroit de cette fonctionnalité peut nuire gravement à votre réputation et limiter vos possibilités de développer votre réseau sur Linkedin.
En effet, une fois identifié comme un spammeur, il vous sera très difficile, voire impossible, de renouer le contact même si, ayant fait amende honorable, vous avez décidé de modifier votre technique d’approche. Voici les précautions à prendre absolument pour garder vos chances de convaincre votre destinataire même si vous n’y êtes pas parvenu lors du premier message :
- Ne contactez que les personnes qui ont un lien direct avec votre proposition ou votre secteur d’activité ;
- Prenez le temps de personnaliser chacun de vos messages ;
- En cas de refus ou d’absence de réponse, ne vous montrez pas insistant (pas plus d’une relance si l’enjeu en vaut la peine) ;
- Soyez clair et honnête quant à votre démarche.
Quelques cas concrets pour utiliser l’InMail linkedin efficacement
Les erreurs ou maladresses commises dans l’usage d’InMail ou de toute messagerie en général ne sont pas forcément le fait de la mauvaise volonté. L’art de la communication écrite n’est pas inné, c’est même un métier. Cependant, avec un peu de pratique et d’efforts, vous pourrez rapidement en acquérir les règles essentielles. Voici quelques exemples dont vous pouvez vous inspirer.
Prospection commerciale
Objet : « Automatiser votre gestion financière : une piste pour [Nom de l’entreprise] ?»
Message : « Bonjour [Prénom], j’ai vu que vous étiez en charge de la trésorerie chez [Nom de l’entreprise]. Nous avons développé un logiciel de gestion automatisée qui pourrait vous faire gagner un temps précieux. Seriez-vous disponible pour une démonstration de 15 minutes la semaine prochaine ? Merci et à bientôt. »
Recrutement
Objet : « Votre expertise IA chez [Entreprise X] : opportunité ? »
Message : « Bonjour [Prénom], j’ai découvert vos projets d’IA appliquée sur votre profil, et je suis impressionné(e) par vos résultats. Je recrute actuellement un Data Scientist pour une fintech en pleine croissance. Cette mission vous offrirait une grande liberté d’innovation. Seriez-vous ouvert(e) à un échange de 10 minutes ? »
Networking / Collaboration
Objet : « Intervention à mon webinaire “Tendances marketing 2025” »
Message : « Bonjour [Prénom], j’ai suivi vos dernières conférences sur le marketing automation, et j’aimerais vous proposer de participer à mon prochain webinaire : ‘Tendances marketing 2025’. Nous aurons plus de 200 participants, essentiellement des directeurs marketing et CMO. Seriez-vous intéressé(e) pour en discuter ? »
Comment envoyer un InMail linkedin gratuitement ?
Bonne nouvelle si votre budget est limité ou si vous démarrez votre activité : vous pouvez envoyer gratuitement un InMail à tout membre LinkedIn ayant activé l’Open Profile. Je vous explique.
L’Open Profile est une option réservée aux membres Premium, qui leur permet de recevoir des messages InMail de n’importe quel utilisateur ayant souscrit ou non un abonnement. Bien sûr, vous êtes impatient de savoir comment vérifier si le statut Open Profile est activé. Voici comment procéder en 3 clics :
- Commencez par vérifier si la personne visée est membre Premium. Vous la reconnaîtrez au logo doré qui apparaît sur son profil. Dans certains cas, la mention « Open Profile » est indiquée explicitement.
- Sur la page du profil de la personne qui vous intéresse, à côté du bouton « Se connecter », cliquez sur « Plus » ou sur « … ».
- Si Open Profile est activé, l’option « Envoyer un InMail » vous sera proposée.
Besoin d’aide pour atteindre plus rapidement votre objectif sur linkedin ?
Avec +,d’un 1 milliard de membres à travers le monde, LinkedIn est un canal incontournable pour faire évoluer sa carrière ou développer son business. Mais c’est également une machinerie complexe dont il est difficile de maîtriser les codes et les fonctionnalités.
Croyez-en mon expérience : les membres LinkedIn qui réussissent ont, pour la plupart, investi dans un coaching personnalisé ou une formation ciblée.
N’hésitez pas à consulter mon catalogue ou à me contacter pour me parler de vos freins sur la plateforme.
Quel que soit votre objectif, je vous proposerai une solution sur mesure, adaptée à vos besoins.
Transformez votre présence sur LinkedIn avec ma formation
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- Développer votre réseau de manière exponentielle.
- Générer des leads qualifiés grâce à une prospection efficace.
- Améliorer votre marque personnelle et votre visibilité.
Contactez moi pour un accompagnement personnalisé pour atteindre vos objectifs professionnels avec LinkedIn.
Maximisez vos opportunités avec LinkedIn InMail
LinkedIn InMail est un outil puissant qui, bien utilisé, peut transformer votre manière de réseauter et de prospecter.
En suivant les bonnes pratiques et en personnalisant vos messages, vous augmenterez significativement vos chances de succès.
N’attendez plus pour intégrer LinkedIn InMail dans votre stratégie et boostez votre présence professionnelle en ligne !
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