LinkedIn Ads : outil stratégique pour atteindre vos objectifs 2025 ?
Savez-vous que LinkedIn propose son propre outil publicitaire ?
Eh oui ! À l’instar d’Amazon et de Google, votre réseau social professionnel préféré met à votre disposition une plateforme de publicité digitale à utiliser directement depuis votre profil.
Vous voulez savoir si LinkedIn Ads est fait pour vous et comment en tirer le meilleur parti ? Cet article répondra à toutes vos questions :
- LinkedIn Ads, à quoi ça sert ?
- Ai-je besoin de LinkedIn Ads pour développer mon chiffre d’affaires ?
- LinkedIn Ads, comment ça marche ?
- Comment choisir le bon format d’annonces LinkedIn Ads ?
- Comment définir une audience cible pour mes annonces LinkedIn Ads ?
- LinkedIn Ads, combien ça coûte ?
- Comment me faire aider pour bien démarrer avec LinkedIn Ads ?
C’est quoi LinkedIn Ads ?
LinkedIn ads
Profil LinkedIn, page entreprise, posts, articles de blog, newsletter… Vous pensiez avoir fait le tour de la plateforme et voilà une fonctionnalité supplémentaire !
Engagez une audience professionnelle XXL !
C’est vrai, LinkedIn est une machinerie complexe et pleine de surprises, mais quelle entreprise ambitieuse voudrait aujourd’hui se passer :
- D’une audience de 33 millions d’utilisateurs en France, 1 milliard à travers le monde ;
- D’un réseau social qui évolue à vue d’œil pour s’adapter à nos besoins en matière de réseautage et de communication B2B ou B2C ?
LinkedIn Ads est l’outil publicitaire incontournable pour toucher une clientèle ciblée. Impact assuré !
Votre publicité au plus près de vos objectifs marketing
Précision importante : notre façon de faire du business évolue.
C’est pourquoi LinkedIn propose régulièrement de nouveaux outils et peaufine sans cesse ses fonctionnalités existantes.
C’est le cas de LinkedIn Ads qui vous permet aujourd’hui de cibler vos meilleurs prospects avec une précision chirurgicale.
Maîtrisez le coût de vos campagnes publicitaires
Une campagne LinkedIn Ads est un investissement. Est-il justifié ? La question est légitime, notamment pour les TPE et les indépendants à l’attention desquels je tiens justement à souligner : l’outil publicitaire LinkedIn vous permet précisément de contrôler vos dépenses à l’euro près.
D’autre part, en ce qui concerne votre marketing B2B ou B2C, LinkedIn Ads est un levier indispensable pour atteindre rapidement vos objectifs dans un monde de plus en plus compétitif. Par exemple :
- Atteindre les décideurs clés dans votre secteur ;
- Augmenter la notoriété de votre marque auprès d’une audience qualifiée ;
- Générer des leads de qualité pour votre équipe commerciale ;
- Promouvoir vos produits et services de manière ciblée.
La bonne question à se poser n’est donc pas « ai-je besoin de LinkedIn Ads pour réussir ? », mais plutôt comment faire de LinkedIn Ads votre meilleur allié. Imaginez que vous circulez dans une grande ville étrangère…
Avec ou sans GPS, vous finirez par trouver votre destination mais, soit dit entre nous, quelle est selon vous la meilleure option ?
Comment lancer sa première campagne LinkedIn Ads en 7 étapes ?
- Le prérequis est de posséder une page entreprise gratuite. Ensuite, créez votre compte Campaign Manager. Rien de bien compliqué : après avoir cliqué sur le lien, il suffira de vous laisser guider.
- Définissez votre objectif, c’est-à-dire l’action que vous attendez de la part des personnes qui verront votre annonce.
- Préparez votre contenu : c’est le moment d’exprimer votre fibre créative ou de vous faire aider pour créer un texte et des images/vidéos de qualité.
- Choisissez l’expéditeur : n’oubliez pas que l’outil publicitaire LinkedIn repose sur la personnalisation. Il vous faut donc choisir la personne la plus crédible pour représenter votre marque.
- Choisissez votre format. Vous disposez de plusieurs options détaillées ci-dessous dans la partie suivante.
- Fixez votre budget.
- Appuyez-vous sur vos statistiques pour ajuster le tir avec un visuel plus attractif ou un argument supplémentaire par exemple.
Votre publicité LinkedIn ads: 2 catégories, 5 formats
Pourquoi choisir un format plutôt qu’un autre ? Tout dépendra essentiellement de votre objectif mais également de votre offre. Avez-vous :
- Un nouveau service à promouvoir, démo à l’appui ;
- Un ebook à offrir ;
- Une invitation personnelle ou une offre promotionnelle à proposer ?
N’oubliez pas qu’on n’attrape pas des mouches avec du vinaigre…
Je vous ai parlé ci-dessus de « précision chirurgicale ». Voici, classés en deux catégories les « scalpels » dont vous disposez :
Linkedin ads Sponsored Content
Sponsored-Content
- Single Image Ads : composée d’un texte et d’une image unique, cette publicité vous permettra d’augmenter la notoriété de votre marque ou de générer des leads.
- Carousel Ads : ce format composé de plusieurs images à faire défiler est parfait pour raconter une histoire ou présenter plusieurs produits.
- Video Ads :
linkedin video ads
- c’est le format idéal pour pour engager votre audience avec un contenu vidéo captivant et, par conséquent, augmenter l’engagement de votre cible et les conversions.
Linkedin ads Sponsored Messaging
- Message Ads : il s’agit de messages directs adressés à votre audience pour l’inciter à réagir ;
- Conversation Ads : est à privilégier pour engager des conversations de qualité et offrir à votre audience une expérience personnalisée.
Vous aurez encore le choix entre :
- Dynamic Ads ;
- Document Ads pour partager des documents directement sur le fil d’actualités ;
- Event Ads pour promouvoir un événement (conférence, webinaire, expo…) auprès d’une audience ciblée ;
- Follower Ads : pour encourager votre cible à suivre votre page entreprise ou page produit ;
- Spotlight Ads : avec ce format, un clic suffit pour que votre destinataire soit dirigé là où vous le souhaitez (site web, page produit…).
Les secrets d’une campagne linkedin ads efficace
J’accompagne au quotidien des dirigeants d’entreprise ou des spécialistes du marketing et de la communication. Je suis donc bien placée pour savoir qu’il n’est pas évident d’atteindre sa cible du premier coup.
Je n’ai malheureusement pas de recette miracle à vous offrir, mais je peux tout de même vous faire profiter de mon expérience. Mon premier conseil : armez-vous de persévérance et nourrissez-vous des résultats obtenus (statistiques) pour aiguiser votre stratégie. Ensuite, procédez avec méthode et rigueur. Par exemple, avant de lancer votre première campagne, prenez le temps de vérifier que :
- Votre profil LinkedIn et votre page entreprise sont bien optimisés sans oublier votre résumé ;
- Vos objectifs sont clairs. Inspirez-vous par exemple de la méthode SMART pour définir un objectif à la fois Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et défini dans le Temps.
- Votre contenu est adapté. À moins de faire appel à des pros (graphiste, rédacteur, concepteur vidéo), veillez à ce que votre communication soit cohérente par rapport à l’image de votre entreprise et n’hésitez pas à surfer sur la toile pour vous documenter et vous inspirer.
Mes 7 trucs de pro pour maximiser votre ROI
- N’utilisez que des visuels de haute qualité
- Personnalisez vos messages selon la cible définie
- N’oubliez pas d’évoquer les bénéfices utilisateurs
- Testez différents formats en utilisant par exemple le A/B testing (version A versus version B)
- Surveillez régulièrement vos KPI (Key performance Indicator) et ajustez votre campagne en conséquence. Plus de détails ci-dessous, dans la partie « Comment budgéter votre campagne LinkedIn Ads ? »
À qui adresser mes publicités LinkedIn Ads ?
La meilleure publicité du monde ne mène pas loin si elle n’atteint pas la bonne personne. J’en arrive ici à un point vertigineux car définir son audience conditionne véritablement la réussite ou l’échec d’une campagne. Bonne nouvelle, et c’est tout l’intérêt de choisir LinkedIn Ads pour vos publicités : c’est aussi un outil d’assistance au ciblage. Il vous suffit de combiner les critères qui vous intéressent :
- Poste ou fonction ;
- Secteur d’activité ;
- Taille de l’entreprise ;
- Compétences ;
- Membres de groupes LinkedIn définis.
Comment budgéter votre campagne LinkedIn Ads ?
Après avoir créé une annonce ads de qualité, il vous reste à définir le budget le plus pertinent. Pour débuter, un montant journalier de plus ou moins 10€ vous permettra d’obtenir des résultats significatifs. Vous pourrez l’ajuster par la suite.
Bon à savoir : le coût par clic (CPC) sur LinkedIn Ads est souvent plus élevé que sur d’autres plateformes (Google Campaign Manager ou Facebook Business Manager par exemple), mais la qualité des leads est également supérieure.
Comment mesurer le succès de votre campagne linkedin ads ?
En bon gestionnaire, vous voulez savoir de quels outils vous disposerez pour analyser concrètement et précisément les retombées de votre campagne. Pas de stress : LinkedIn vous fournit plusieurs KPI (Key Performance Indicator) :
- Le taux de clics (CTR) ;
- Le coût par clic (CPC) ;
- Le taux de conversion ;
- Le coût par lead.
Ce qu’il faut retenir des publicités sur LinkedIn
Créer de belles pages LinkedIn, c’est bien. Leur garantir un trafic constant voire exponentiel, c’est encore mieux. Et c’est exactement le bénéfice que vous obtiendrez de vos campagnes bien ciblées grâce à LinkedIn Ads.
De l’impact de votre publicité dépend la bonne santé de votre activité. Alors n’oubliez pas : sur votre page d’accueil LinkedIn, se trouve une icône représentant les outils réservés aux entreprises comme votre activité marketing et, promis, ce n’est pas un gadget !
Formation LinkedIn Ads : vos premières campagnes clés en main
Vous n’avez ni les compétences ni l’envie de devenir un pro de la publicité sur LinkedIn… J’ai ce qu’il vous faut : une formation personnalisée de courte durée qui vous enseignera, en quelques heures, les connaissances essentielles pour réussir vos campagnes de publicité.
Pourquoi choisir cette formation ?
D’abord parce qu’il s’agit d’un coaching sur mesure qui tient compte des réalités de votre entreprise et s’adapte à vos enjeux spécifiques.
Ensuite parce qu’une telle formation est un investissement réel qui vous fera gagner du temps et de la performance.
Enfin, parce que vous bénéficierez des dernières tendances en matière de marketing digital avec un focus sur les fonctionnalités les plus récentes et les plus efficaces en termes de retour sur investissement.
À qui s’adresse cette formation ?
Dans la mesure où elle est personnalisée, cette formation sera parfaitement ajustée à votre profil, à votre aisance sur les réseaux sociaux et à vos besoins. Elle s’adapte également à votre emploi du temps et peut être dispensée en présentiel ou à distance, en session individuelle ou collective.
Vous êtes :
- Entrepreneur désireux de développer son business en ligne ;
- Responsable marketing souhaitant améliorer sa stratégie digitale ;
- Professionnel de la communication intéressé par la maîtrise d’un nouvel outil ;
- Commercial B2B ou B2C en quête de leads…
Appelez-moi dès maintenant au 06 61 13 33 89 ou réservez un rendez-vous pour que nous parlions de vos besoins.
Experte LinkedIn et rien d’autre
Spécialiste du marketing digital, j’ai fait de LinkedIn mon cœur de métier et je consacre à la plateforme tout le temps nécessaire pour tester et maîtriser toutes ses fonctionnalités. Découvrez les détails de mon parcours et les retours d’expérience de mes clients.
Vous avez besoin d’une formation spécifique ? N’hésitez pas à consulter mon catalogue ou mes articles de blog dans lesquels vous puiserez des compétences et des réponses à vos questions, par exemple :
